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销售总监

发布时间:2020-07-25 发布者:system 浏览:1828

岗位职责:

1、根据公司经营战略目标,确定销售工作目标与实施计划,进行销售预测,制定年度经营预算,完成公司制定的销售目标任务,关注于维护和提高公司市场竞争力;
2、制订切实可行的区域/行业销售拓展策略和计划;用于支撑区域\行业的销售收入的短期和长期快速增长,并定期分析\审核\调整运营效能,确保销售计划的执行以及区域/行业销售目标的达成;
3、支持重要项目的销售,并负责重要项目的合同谈判及签订;
4、客户关系管理:拓展、管理销售渠道,协调维护客户关系,建立支撑多产品的稳固、均衡的销售网络体系与客户关系;
5、建立和管理销售队伍,招募、培训、激励、考核下属员工,提升部门工作效率;
6、支持下属员工完成下达的任务指标,领导团队达成季度及年度销售目标。


任职资格:

1.学历要求:
-大专以上学历,理工科专业;
2.工作经验:
-连续3年以上互联网、软件产品或信息化解决方案销售、售前管理经验;
-有一定行业客户资源,有智慧城市、智慧教育、信息化解决方案行业经验优先;
-有SAAS云系统、CRM客户管理及数字化营销相关产品产品销售经验(行业客户的直销及渠道销售)者优先;
-精通熟悉营销、管理相关知识,具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧;
-具备突出的演讲、沟通、系统思维能力;
-具备的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力;
-工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;
-善于激发团队成员工作热情,能够发挥团队合力。
3.能力要求:
-具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;
-优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力,具有高度的工作热情和责任感;
-良好的书面表达、沟通协调能力和团队合作意识,能够主动总结和分享自己的销售经验。
4.素质要求:
-工作踏实,态度积极,能够承受较强的工作压力,能适应严格项目管理及公司的各项管理制度;
-有较强的责任心,正直诚实,值得信赖、有冲劲,意志坚定。
5.优先考虑:
-熟悉蚂蜂窝、携程、飞猪、美团等OTA渠道签约,有教育网站交易平台推广、签约相关工作实操经验者优先。


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